Kako premagati omejitve domačega trga ter hkrati zgraditi ločeni poti rasti za B2C in B2B kupce.
Ergovision je imel močan produkt, rastoče povpraševanje in jasno ambicijo: postati eden vodilnih ergonomskih ponudnikov v CEE regiji. A rast na domačem trgu je začela kazati svoje omejitve. Konkurenca je bila bolj prepoznavna, nakupni cikli med B2C in B2B segmentom so se močno razlikovali, širitev na tuje trge pa je zahtevala več kot samo večji oglaševalski budget.
Izziv je bil postaviti sistem, ki lahko hkrati nagovarja posameznike, podjetja in nove trge. Ergovision ni potreboval samo kampanj. Potreboval je jasnejšo strategijo, boljše merjenje, močnejše kreative in performance sistem, ki zna iz podatkov odločati, kam usmeriti naslednji korak.
10x
Rast prihodkov v šestih letih
3+
Odprte nove poslovalnice
74
Spremljane prodaje skozi performance kanale
3
Na novo postavljeni showroomi
Kokos
pristop
Kako smo Google, Meto, UGC kreative, analitiko in CRO povezali v večkanalni performance sistem.
Za Ergovision smo postavili večkanalni performance pristop, ki je združil Google Ads, Meta Ads, kreativno produkcijo, napredno GA4 analitiko in CRO optimizacijo. Na Googlu smo gradili strukturo za povpraševanje, ki je že obstajalo. Na Meti smo testirali video vsebine, UGC formate in statične kreative za najbolj prodajane izdelke.
Poseben poudarek smo namenili ločenemu nagovarjanju B2C in B2B segmenta. Za posameznike smo razvijali bolj neposredna prodajna sporočila, za podjetja pa kampanje, ki upoštevajo daljši in bolj kompleksen nakupni cikel. Uvedli smo tudi kampanje za brezplačno testiranje izdelkov, remarketing strategije in vsebine, ki odgovarjajo na najpogostejše pomisleke kupcev.
Ena ključnih prelomnic je bila napredna analitika v GA4. Postavili smo sistem merjenja mikro- in makro-konverzij, analizirali lijake po napravah, trgih in izdelkih ter na podlagi podatkov izvajali UX in CRO izboljšave. Produktne strani so dobile jasnejše prodajne elemente, testirali smo nove pristajalne strani in širitev gradili fazno: najprej Slovenija, nato Hrvaška, z infrastrukturo za nadaljnjo EU rast.
Rezultati
sodelovanja
10x povečanje prihodkov in močnejšo regionalno prisotnost.
Rezultat ni bil samo več prometa, ampak bolj predvidljiv sistem rasti. Ergovision je v šestih letih dosegel 10x rast prihodkov, povečal obseg prodaje do te mere, da je odprl tri nove showroome, ter vzpostavil močno prisotnost v Sloveniji in na Hrvaškem.
Danes sta B2C in B2B segment ločeno, a sinergično optimizirana. Podjetje na prvih EU trgih že gradi zagon in prepoznavnost, odločitve o rasti pa temeljijo na podatkih, ne več samo na občutku.
Piškotke uporabljamo za prilagajanje vsebine, zagotavljanje funkcij družbenih medijev in analizo prometa. Podatke o vaši uporabi našega spletnega mesta delimo tudi z našimi analitičnimi partnerji. Svoje nastavitve lahko kadar koli spremenite. Za več informacij si oglejte: Politika zasebnostiPiškotki
