Ojačajte oglaševanje v ključnih obdobjih za vaše podjetje ali panogo

30. 09. 2021

Skoraj za vsako panogo velja, da se prodaja blaga ali storitev poveča oziroma zmanjša v določenem obdobju leta, v nekaterih panogah imamo izrazite poraste in padce. Zato je zelo pomembno, da ste na to pripravljeni, saj lahko v obratnem primeru izpustite »zlato priložnost«, s tem pa negativno vplivate na celoletne rezultate prometa in posledično dobiček, medtem ko se naslednja zlata priložnost lahko vrne šele naslednje leto.

Prvi in hkrati izjemno pomemben korak je, da opravite raziskavo trga in obnašanja vaših (potencialnih) kupcev. Tako v vsakem trenutku veste, kateri so vaši pomembnejši tedni ali meseci v letu (je to morda december, black friday, začetek/konec šolskega leta itn.). Če sodelujete z oglaševalsko agencijo, je nujno, da vam ta izdela podrobnejši načrt oglaševanja po mesecih, v njem pa predvidi bolj agresiven nastop v pomembnih obdobjih leta. Namreč, če v tem obdobju izvedete vsaj solidno kampanjo, je večja prodaja zagotovljena, z dodatnimi prijemi pa lahko ROI še bistveno izboljšate.

Primer: 

Navaden mesec:

 Bolj pomemben mesec:

 

V bolj pomembnem mesecu je treba optimalno izkoristiti oglaševanje. V konkretnem primeru smo izvedli nekaj morda preprostih, a pomembnih korakov:


Facebook oglaševanje z rezultati prodaje:

 

REZULTAT: Za samo tretjino višji proračun za oglaševanje je nekajkrat povečal prodajo glede na predhodni mesec in s tem zadovoljstvo stranke.  

POMISLEK: Čeprav smo prodajali izdelke, ki jih je prav v tistem trenutku (mesecu) potrebovalo veliko ljudi, ni nobenega dvoma: če ne bi bili prisotni s plačanimi oglasi, bi konkurenca kljub našim dobrim organskim pozicijam obdržala velik kos prodajne pogače. Organski zadetki so včasih premalo, oglaševanje je nujno tudi takrat, ko pričakujemo več organske prodaje. Zakaj? Ker takrat z oglasi še bolj agresivno »napade« naša/vaša konkurenca. 

ZAKLJUČEK: Definirajte prodajno močna obdobja v vaši panogi, ker bo to storila tudi konkurenca. Temu prilagodite vaš nastop na trgu, še posebej tistega preko spletnega oglaševanja. 

Blog pripravila:

Aljoša Sodja Dejan Turk