Ojačajte oglaševanje v ključnih obdobjih za vaše podjetje ali panogo
Skoraj za vsako panogo velja, da se prodaja blaga ali storitev poveča oziroma zmanjša v določenem obdobju leta, v nekaterih panogah imamo izrazite poraste in padce. Zato je zelo pomembno, da ste na to pripravljeni, saj lahko v obratnem primeru izpustite »zlato priložnost«, s tem pa negativno vplivate na celoletne rezultate prometa in posledično dobiček, medtem ko se naslednja zlata priložnost lahko vrne šele naslednje leto.
Prvi in hkrati izjemno pomemben korak je, da opravite raziskavo trga in obnašanja vaših (potencialnih) kupcev. Tako v vsakem trenutku veste, kateri so vaši pomembnejši tedni ali meseci v letu (je to morda december, black friday, začetek/konec šolskega leta itn.). Če sodelujete z oglaševalsko agencijo, je nujno, da vam ta izdela podrobnejši načrt oglaševanja po mesecih, v njem pa predvidi bolj agresiven nastop v pomembnih obdobjih leta. Namreč, če v tem obdobju izvedete vsaj solidno kampanjo, je večja prodaja zagotovljena, z dodatnimi prijemi pa lahko ROI še bistveno izboljšate.
Primer:
V bolj pomembnem mesecu je treba optimalno izkoristiti oglaševanje. V konkretnem primeru smo izvedli nekaj morda preprostih, a pomembnih korakov:
- Optimizirali Google Search kampanjo. Vložek smo dvignili za tretjino, kar smo predvideli že predhodno, pregledali besede in oglase, jih dodelali ter skrbeli, da relevantnim ključnim besedam ni zmanjkalo proračuna, ko se je zanimanje povečalo. Na trenutek, ko je bila cena na konverzijo najnižja, smo bili torej pripravljeni vnaprej in nismo delali vmesnih »hitrih popravkov«, ki kampanji neredko celo škodujejo.
- Google Search kampanjo smo dopolnili z oglaševanjem na Facebooku, kjer smo proračun prav tako dvignili za tretjino. Oglaševanje smo razdelili v štiri oglasne skupine z različnimi kreativami, tri so vsebovale bannerje s specifičnimi nagovori, v enem primeru pa je šlo za video oglas. Oglase smo dodajali postopoma.
- Oboje smo podprli z dinamičnim remarketingom na Facebooku, kar se v striktno »prodajnih« kampanjah vedno izkaže za najbolj učinkovito.
- Ostalim kanalom smo se na osnovi predhodnih izkušenj odrekli, saj je bil glavni cilj tega obdobja zgolj prodaja.
REZULTAT: Za samo tretjino višji proračun za oglaševanje je nekajkrat povečal prodajo glede na predhodni mesec in s tem zadovoljstvo stranke.
POMISLEK: Čeprav smo prodajali izdelke, ki jih je prav v tistem trenutku (mesecu) potrebovalo veliko ljudi, ni nobenega dvoma: če ne bi bili prisotni s plačanimi oglasi, bi konkurenca kljub našim dobrim organskim pozicijam obdržala velik kos prodajne pogače. Organski zadetki so včasih premalo, oglaševanje je nujno tudi takrat, ko pričakujemo več organske prodaje. Zakaj? Ker takrat z oglasi še bolj agresivno »napade« naša/vaša konkurenca.
ZAKLJUČEK: Definirajte prodajno močna obdobja v vaši panogi, ker bo to storila tudi konkurenca. Temu prilagodite vaš nastop na trgu, še posebej tistega preko spletnega oglaševanja.


