5 napak, ki jih delate pri oglaševanju na Google iskalniku

08. 01. 2021

Avtor: Boštjan Kovač

Lektorirala: Maja Nemec

Blog oblikovala: Lea Rejc in Niko Koderman

(6 minut branja)

Ste se kdaj odločili, da boste sami postavili Google Search kampanjo? Ste morda eni tistih, ki imate svojo kampanjo na iskalniku aktivno še dandanes? Če je vaš odgovor da, me to izredno veseli, saj je širjenje uporabe Google Ads in posledično znanja v digitalnem marketingu, za moje pojme, ključnega pomena. Vseeno pa priporočam, da strokovnjakom na področju spletnega oglaševanja vsaj vsake toliko časa omogočite vpogled v vaše oglaševalske kampanje, saj vam bodo s koristnimi nasveti pomagali do boljših rezultatov. Morda vam na poti do slednjih pomaga tudi dotični blog, v katerem izpostavljam 5 tipičnih napak, ki jih mnogi nevede delajo pri oglaševanju na Google iskalniku.


1. Enostaven Googlov vmesnik za začetnike ni optimalna izbira


Googlova platforma za kreiranje oglasov je za končne uporabnike iz leta v leto enostavnejša za uporabo. Predhodnik Google Ads je bil Google AdWords, ki je od končnih uporabnikov zahteval kar precej tehničnega znanja. S prihodom Google Ads pa so na svoj račun prišli tudi tisti, ki se z Google oglaševanjem prej niso še nikoli soočili. Nova platforma v enostavnem načinu uporabniku namreč omogoča, da na sila preprost način postavi celotno Google kampanjo. 


Poglejmo primer. Vse, kar Google Ads na samem začetku zahteva od vas, je, da mu zaupate svoj glavni oglaševalski cilj. Recimo, da si želite povečati spletno prodajo. Enostavno izberete »Get more website sales or sign-ups« in kliknete naprej. 



V naslednjih dveh korakih Googlu zaupate ime vašega podjetja, mu podate povezavo do vaše spletne strani in poglej ga, zlomka, kar naenkrat že lahko pripravite oglas za vaše podjetje.



V naslednjem koraku Googlu zaupate panogo, v kateri je dejavno vaše podjetje, in jezik, v katerem boste oglaševali. Google bo za vas samodejno pripravil nabor ključnih besed. Sledi nastavitev lokacije oglaševanja in oglaševalskega proračuna, ki vam ga bo Google po vsej verjetnosti predlagal - pozor, v slovenskih tolarjih! To pa je tudi vsa umetnost, ki jo platforma od vas zahteva za vzpostavitev kampanje. 


A tovrstne kampanje so seveda svetlobna leta oddaljene od optimalnih, saj vam bodo, namesto prodaje, zagotavljale zgolj strošek. Nujno je torej, da že ob sami kreaciji Google Ads računa v spodnjem kotu preklopite na »Expert mode« in se naučite osnov oglaševanja na Google Search.


2. Hlače in mleko ne gresta skupaj


Oglaševanje na iskalniku Google omogoča ogromno možnosti. Ena od teh je, da vse svoje produkte oz. storitve stlačite v eno samo oglasno skupino. Tako se bo iskalcem, ne glede na to, ali bodo iskali »hlače« ali »mleko«, prikazal isti oglas, ki bo vodil na isto pristajalno stran, po vsej verjetnosti na domačo spletno stran oz. »homepage«. To je seveda z vidika prodaje daleč od optimalnega. 

Če prodajate mleko, izpostavite to ključno besedo že v naslovu 1 (headline 1) in ljudi peljite na pristajalno stran, kjer si bodo lahko ogledali zgolj vašo celotno ponudbo mlečnih izdelkov. Enako velja, ko prodajate hlače. Hlače in mleko sta morda neposrečeni izbiri ključnih besed, vsekakor pa vam priporočam, da ključne besede smiselno umestite v oglasne skupine. 


V oglasnih skupinah naj bodo torej združene samo tiste ključne besede, ki predstavljajo točno določeno skupino izdelkov oz. storitev. Bolj kot bo podrobna segmentacija vaših oglasnih skupin, večji bo CTR (razmerje med kliki prikazi) in nižji bo CPC (cena na klik).



3. Ročni CPC je že zdavnaj iz mode


Na poti do uspeha je izredno pomembna tudi izbira tipa optimizacije. Med leti 2015 in 2018 je bila zelo popularna izbira »Manual CPC« oz. izbira ročno postavljene cene na klik. Z njo ste lahko prilagajali ceno prav sleherni ključni besedi, ki ste jo imeli zakupljeno v svoji kampanji. Precej boljše rezultate danes prinaša izbira »Maximize clicks«. S to taktiko vam bo, glede na vaš dnevni proračun, Google zagotovil kar največje možno število obiskov vaše spletne strani. Še boljša izbira, če imate spletno trgovino oziroma napredno definirane cilje, pa je izbira »Maximize conversions« oziroma drugih tipov optimizacije na konverzije, ki vam bodo pomagali doseči, če ne celo preseči zastavljeni cilj.



4. »Responsive Search Ads« so videti mega, a žal videz vara


Z Google Ads je Google predstavil tudi responsive oziroma odzivne Google Search oglase, v katerih lahko pripravite kar do 15 naslovov in do 4 opise. Čeprav se na prvi pogled to zdi fantastična možnost, je v praksi drugače. Ključna komunikacija v naslovu, ki je hkrati tudi prva stvar, ki jo preberejo prejemniki oglasa, je, da v njem izpostavite točno tisto, kar iskalci dejansko iščejo! Za to ni treba pripravljati 14 različnih naslovov. Dovolj je, da pripravite standarden Google Search oglas in v treh naslovih, ki so na razpolago, izpostavite bistvo. Priporočljivo je, da v naslov 2 ali naslov 3 dodate tudi »call to action«. Najbolje je, če je to poziv k nakupu oz. oddaji povpraševanja.



5. Bodite previdni pri izbiri ujemanja ključnih besed


Večina ljudi, ki Google Search kampanj ne postavlja prav pogosto, za svoje ključne besede izbere široki tip ujemanja (broad match). Če ključni besedi ne dodate nobenega znaka (+, "", ali []), bo slednja avtomatsko odprta na široko. Poglejmo primer. Če se vaše podjetje ukvarja s prodajo kuhinjskega pohištva in bi pustili široki tip ujemanja za ključno besedo »kuhinja«, bi se vaš oglas prikazal tudi ob iskanju za odprto kuhinjo. To seveda ni dobro, saj bi s tem sprovedli precej nerelevantnih klikov, od katerih ne bi imeli praktično ničesar. Zato vam toplo priporočam uporabo natančnega ujemanja (exact match – []), s katerim boste poskrbeli, da se bo oglas prikazal za točno tisto ključno besedo, kot želite. Priporočljiva je tudi uporaba »Broad Modifierja«. Z znakom + boste Googlu naročili, da se bo vaš oglas prikazal tudi takrat, ko bo nekdo pred ali za vašo ključno besedo vtipkal dodatno besedo. Morda se sliši kompleksno, a tukaj je primer. Če boste odprli ključno besedo »+kuhinja +gorenje«, se bo vaš oglas prikazal tudi takrat, ko bo nekdo v iskalnik vtipkal geslo »poceni kuhinja gorenje«.



Upam, da vam moji nasveti vsaj malce koristijo pri izboljšanju vaše Google Search kampanje. Če želite, da vašo kampanjo pregledajo strokovnjaki za iskalni marketing, pa se obrnite na Kokos Agency, z veseljem vam bomo pomagali do boljših rezultatov. 

Blog pripravil/a:

Boštjan Kovač