5 napak, ki jih delate pri oglaševanju na Google iskalniku

jan. 08, 2021

Avtor: Boštjan Kovač

Lektorirala: Maja Nemec

Blog oblikovala: Lea Rejc in Niko Koderman

(6 minut branja)


Ste se kdaj odločili, da boste sami postavili Google Search kampanjo? Ste morda eni tistih, ki imate svojo kampanjo na iskalniku aktivno še dandanes? Če je vaš odgovor da, me to izredno veseli, saj je širjenje uporabe Google Ads in posledično znanja v digitalnem marketingu, za moje pojme, ključnega pomena. Vseeno pa priporočam, da strokovnjakom na področju spletnega oglaševanja vsaj vsake toliko časa omogočite vpogled v vaše oglaševalske kampanje, saj vam bodo s koristnimi nasveti pomagali do boljših rezultatov. Morda vam na poti do slednjih pomaga tudi dotični blog, v katerem izpostavljam 5 tipičnih napak, ki jih mnogi nevede delajo pri oglaševanju na Google iskalniku.



1. Enostaven Googlov vmesnik za začetnike ni optimalna izbira


Googlova platforma za kreiranje oglasov je za končne uporabnike iz leta v leto enostavnejša za uporabo. Predhodnik Google Ads je bil Google AdWords, ki je od končnih uporabnikov zahteval kar precej tehničnega znanja. S prihodom Google Ads pa so na svoj račun prišli tudi tisti, ki se z Google oglaševanjem prej niso še nikoli soočili. Nova platforma v enostavnem načinu uporabniku namreč omogoča, da na sila preprost način postavi celotno Google kampanjo. 


Poglejmo primer. Vse, kar Google Ads na samem začetku zahteva od vas, je, da mu zaupate svoj glavni oglaševalski cilj. Recimo, da si želite povečati spletno prodajo. Enostavno izberete »Get more website sales or sign-ups« in kliknete naprej. 



V naslednjih dveh korakih Googlu zaupate ime vašega podjetja, mu podate povezavo do vaše spletne strani in poglej ga, zlomka, kar naenkrat že lahko pripravite oglas za vaše podjetje.

V naslednjem koraku Googlu zaupate panogo, v kateri je dejavno vaše podjetje, in jezik, v katerem boste oglaševali. Google bo za vas samodejno pripravil nabor ključnih besed. Sledi nastavitev lokacije oglaševanja in oglaševalskega proračuna, ki vam ga bo Google po vsej verjetnosti predlagal - pozor, v slovenskih tolarjih! To pa je tudi vsa umetnost, ki jo platforma od vas zahteva za vzpostavitev kampanje. 


A tovrstne kampanje so seveda svetlobna leta oddaljene od optimalnih, saj vam bodo, namesto prodaje, zagotavljale zgolj strošek. Nujno je torej, da že ob sami kreaciji Google Ads računa v spodnjem kotu preklopite na »Expert mode« in se naučite osnov oglaševanja na Google Search.



2. Hlače in mleko ne gresta skupaj


Oglaševanje na iskalniku Google omogoča ogromno možnosti. Ena od teh je, da vse svoje produkte oz. storitve stlačite v eno samo oglasno skupino. Tako se bo iskalcem, ne glede na to, ali bodo iskali »hlače« ali »mleko«, prikazal isti oglas, ki bo vodil na isto pristajalno stran, po vsej verjetnosti na domačo spletno stran oz. »homepage«. To je seveda z vidika prodaje daleč od optimalnega. 


Če prodajate mleko, izpostavite to ključno besedo že v naslovu 1 (headline 1) in ljudi peljite na pristajalno stran, kjer si bodo lahko ogledali zgolj vašo celotno ponudbo mlečnih izdelkov. Enako velja, ko prodajate hlače. Hlače in mleko sta morda neposrečeni izbiri ključnih besed, vsekakor pa vam priporočam, da ključne besede smiselno umestite v oglasne skupine. 


V oglasnih skupinah naj bodo torej združene samo tiste ključne besede, ki predstavljajo točno določeno skupino izdelkov oz. storitev. Bolj kot bo podrobna segmentacija vaših oglasnih skupin, večji bo CTR (razmerje med kliki prikazi) in nižji bo CPC (cena na klik).


3. Ročni CPC je že zdavnaj iz mode


Na poti do uspeha je izredno pomembna tudi izbira tipa optimizacije. Med leti 2015 in 2018 je bila zelo popularna izbira »Manual CPC« oz. izbira ročno postavljene cene na klik. Z njo ste lahko prilagajali ceno prav sleherni ključni besedi, ki ste jo imeli zakupljeno v svoji kampanji. Precej boljše rezultate danes prinaša izbira »Maximize clicks«. S to taktiko vam bo, glede na vaš dnevni proračun, Google zagotovil kar največje možno število obiskov vaše spletne strani. Še boljša izbira, če imate spletno trgovino oziroma napredno definirane cilje, pa je izbira »Maximize conversions« oziroma drugih tipov optimizacije na konverzije, ki vam bodo pomagali doseči, če ne celo preseči zastavljeni cilj.


4. »Responsive Search Ads« so videti mega, a žal videz vara


Z Google Ads je Google predstavil tudi responsive oziroma odzivne Google Search oglase, v katerih lahko pripravite kar do 15 naslovov in do 4 opise. Čeprav se na prvi pogled to zdi fantastična možnost, je v praksi drugače. Ključna komunikacija v naslovu, ki je hkrati tudi prva stvar, ki jo preberejo prejemniki oglasa, je, da v njem izpostavite točno tisto, kar iskalci dejansko iščejo! Za to ni treba pripravljati 14 različnih naslovov. Dovolj je, da pripravite standarden Google Search oglas in v treh naslovih, ki so na razpolago, izpostavite bistvo. Priporočljivo je, da v naslov 2 ali naslov 3 dodate tudi »call to action«. Najbolje je, če je to poziv k nakupu oz. oddaji povpraševanja.


5. Bodite previdni pri izbiri ujemanja ključnih besed


Večina ljudi, ki Google Search kampanj ne postavlja prav pogosto, za svoje ključne besede izbere široki tip ujemanja (broad match). Če ključni besedi ne dodate nobenega znaka (+, "", ali []), bo slednja avtomatsko odprta na široko. Poglejmo primer. Če se vaše podjetje ukvarja s prodajo kuhinjskega pohištva in bi pustili široki tip ujemanja za ključno besedo »kuhinja«, bi se vaš oglas prikazal tudi ob iskanju za odprto kuhinjo. To seveda ni dobro, saj bi s tem sprovedli precej nerelevantnih klikov, od katerih ne bi imeli praktično ničesar. Zato vam toplo priporočam uporabo natančnega ujemanja (exact match – []), s katerim boste poskrbeli, da se bo oglas prikazal za točno tisto ključno besedo, kot želite. Priporočljiva je tudi uporaba »Broad Modifierja«. Z znakom + boste Googlu naročili, da se bo vaš oglas prikazal tudi takrat, ko bo nekdo pred ali za vašo ključno besedo vtipkal dodatno besedo. Morda se sliši kompleksno, a tukaj je primer. Če boste odprli ključno besedo »+kuhinja +gorenje«, se bo vaš oglas prikazal tudi takrat, ko bo nekdo v iskalnik vtipkal geslo »poceni kuhinja gorenje«.


Upam, da vam moji nasveti vsaj malce koristijo pri izboljšanju vaše Google Search kampanje. Če želite, da vašo kampanjo pregledajo strokovnjaki za iskalni marketing, pa se obrnite na Kokos Agency, z veseljem vam bomo pomagali do boljših rezultatov. 

04 Nov, 2022
Če imate svoje podjetje s spletno trgovino ali vsaj osnovno spletno stranjo, ste zagotovo že slišali za SEO oz. optimizacijo spletnih strani za spletne iskalnike. Zelo verjetno je tudi, da ste se je na nek način že lotili, ali jo trenutno izvajate. Morda sami, morda s pomočjo agencije. Prav tako pa obstaja velika verjetnost, da: vaše pozicije na Googlu stagnirajo oziroma se ne zvišujejo tako hitro, kot bi si želeli. Na nekaterih ste se morda premaknili, na drugih pa nikakor ne; so vaši konkurenti pri najpomembnejših ključnih besedah vedno pred vami; plačujete agenciji mesečni SEO pavšal, pa sploh ne veste, kaj za vas delajo; ste že uredili osnovni on-site SEO, ampak še vedno niste prodrli na prvo stran iskalnikov; redno pripravljate SEO vsebino za vaš blog, pa nič ne pomaga. Brez skrbi, niste edini. Gre za probleme, o katerih nam stranke vedno znova potarnajo. Vaša težava je predvsem v tem, da NE IZKORIŠČATE NAJPOMEMBNEJŠEGA FAKTORJA ZA SEO , vsaj ne v zadostni meri. Že veste, kateri faktor imamo v mislih? Preden vam zaupamo odgovor, naj pojasnimo osnove. SEO optimizacijo v osnovi delimo na dve področji oziroma dva sklopa aktivnosti. 1. On-Site SEO On-site SEO je optimizacija, ki jo izvajamo neposredno na vaši spletni strani . To pomeni, da vsebino vaše spletne strani ali trgovine uredimo tako, da je Googlu kar najbolj po godu oz. da upošteva vse njegove smernice. Najprej opravimo raziskavo ključnih besed, na podlagi katere nato pripravimo ustrezno strukturo spletne strani. V naslednjem koraku preverimo in po potrebi popravimo še vse meta podatke na podstraneh (URL, naslov strani, opisi slik, …) in poskrbimo za primerno vsebino ter pogostost pojavljanja ključnih besed. Uredimo tudi notranje povezave, preverimo hitrost nalaganja strani in druge pomembne korake. Vse našteto izvedemo po najboljših praksah Googla. Ko so naštete osnove urejene, kar je zelo pomembno, pa se je treba fokusirati predvsem na off-site SEO, ki je dandanes najpomembnejši faktor pri SEO optimizaciji! 2. Off-site SEO Kaj je off-site SEO? Off-site SEO vključuje grajenje povratnih povezav ( backlinks ) z drugih spletnih strani, ki vodijo na vašo spletno stran. Kaj to pomeni? Naj ponazorimo: ko neka zelo obiskana (in v Googlovih očeh visoko rangirana) spletna stran, kot je na primer Svet24.si, o vas napiše članek, ki vsebuje povezavo (backlink) na vašo spletno stran, ta stran s povezavo na vas prenese del svoje »SEO moči« in tako poveča moč vaše strani. To je za Google signal, da vas postavi višje za ključne besede, ki so za vas pomembne. Naše izkušnje in izkušnje vodilnih SEO strokovnjakov na globalni ravni kažejo, da je ravno ta proces, imenovan off-site SEO, ključnega pomena za uspešno rangiranje spletnih strani na Googlu. Toda pozor! Niso vse povratne povezave enake. Najpomembnejše je prav to, da prihajajo z močnih spletnih strani, torej je bistvenega pomena, na katerih spletnih straneh gradite povratne povezave na svojo spletno stran. Kaj to pomeni za vas? Slovenske SEO agencije in strokovnjaki pridobivajo povratne povezave na različne načine, pogosto pa kar preko svojih (nizkokakovostnih) omrežij (strokovni izraz private blog network - PBN). Takšne povezave so precej šibkejše od tistih, ki jih Google zares želi videti in imajo posledično toliko manjšo SEO moč za dvig vaše pozicije na Googlu. Kakšne SEO povratne povezave torej želi Google? Gre za povezave z močnih spletnih strani z veliko obiska, kot so spletne novice in drugi priljubljeni portali. Lahko bi jih poimenovali kar »digitalni PR«. To je potrdil tudi sam Googlov SEO guru John Mueller na Twitterju:
01 Feb, 2022
Poleg barvne palete je črkovna vrsta oz. font spletnega mesta eden najpomembnejših in vplivnih dejavnikov vizualne uporabniške izkušnje. Pravi tipi pisave se nanašajo na obliko spletnega mesta in naredijo vsebino (še) prijetnejšo za branje.
23 Dec, 2021
Aktualno leto se počasi izteka. Zato je prav, da skupaj pogledamo, kdo zaznamuje digitalni svet pred vstopom v leto 2022. Statistika vedno razkrije številne zanimivosti. Tokrat smo s pomočjo statističnega portala Statcounter (https://gs.statcounter.com/) povzeli najzanimivejše aktualne podatke.
23 Nov, 2021
Spletno oglaševanje je lahko učinkovito tudi za promocijo večmilijonskih projektov! V tokratnem case study-ju predstavljamo uspešen primer spletnega oglaševanja na globalni ravni v B2B segmentu – trgi, kjer poteka promocija, so: ZDA, EU, Bližnji Vzhod, v prihodnje pa se bo promocija verjetno razširila še na Kitajski trg.
18 Oct, 2021
Avtor: Aljoša Sodja Blog oblikovala: Niko Koderman in Lea Rejc Lektorirala in uredila: Maja Nemec (3 minute branja)
case study
01 Oct, 2021
Skoraj za vsako panogo velja, da se prodaja blaga ali storitev poveča oziroma zmanjša v določenem obdobju leta, v nekaterih panogah imamo izrazite poraste in padce. Zato je zelo pomembno, da ste na to pripravljeni, saj lahko v obratnem primeru izpustite »zlato priložnost«, s tem pa negativno vplivate na celoletne rezultate prometa in posledično dobiček, medtem ko se naslednja zlata priložnost lahko vrne šele naslednje leto.
družbeni mediji
10 Aug, 2021
Oglaševati na spletu in družbenih medijih ni več vprašanje, se pa poraja drugo – KJE na spletu oglaševati, da bi dosegli kar največ relevantnih potrošnikov.
Tadej Glavan
13 Jul, 2021
Google je svet spletnega oglaševanja za vedno spremenil 23. oktobra 2000, ko je luč sveta prvič ugledal Google AdWords, na katerem je oglaševalo vsega 350 oglaševalcev. Do danes se je prelevil v Google Ads, na katerem oglašuje več kot 7 milijonov oglaševalcev (PPC)*, Google Display Network pa doseže 90 % vseh potrošnikov online.** Kaj vse se je spremenilo v tem času in kako, vam razkrivamo v današnjem intervjuju s Tadejem Glavanom, certificiranim strokovnjakom za spletno oglaševanje*** in direktorjem Kokos Agency.
Povečanje prodaje.
05 May, 2021
S premišljeno taktiko smo poskrbeli za izjemno visoko prodajno rast naročnika s tradicionalno spletno trgovino.
Google Data Studio
16 Apr, 2021
Digitalno oglaševanje je na prvi pogled in pristop enostavno, a kaj hitro (lahko) postane precej zapleteno in, če se s tem ne ukvarjamo redno, tudi nejasno, ali smo s svojim pristopom dejansko uspešni. Zato je ocena uspešnosti oglaševanja bistvenega pomena.
Več blogov
Share by: